大部分人對需要的衡量，不是取決于太陽能便攜戶外電源的價值，而是取決于個人設定的參考物!
生活中是這類邏輯，在太陽能便攜戶外電源管理實踐中，也會有同樣的問題出現。
特別是在價錢商議中，太陽能便攜戶外電源常常會設定某個底價，采用集體智慧估算出來的理論價錢。
我們把影響太陽能便攜戶外電源價錢的參考物叫做客戶的接納價值。
意味著影響太陽能便攜戶外電源價錢的，其中一個因素是客戶接納價值。
客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買太陽能便攜戶外電源總會有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。
經驗豐富的銷售員常常直接問客戶：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將客戶的需要達到，交易就通用了。
銷售人員運用客戶的接納價值來銷售太陽能便攜戶外電源，而現實生活中，我們常常用心理價錢去權衡商家太陽能便攜戶外電源，實施太陽能便攜戶外電源活動。
